我们在多年和巴西从事经贸活动中，发现和巴西人打交道并不像表面上那么简单，那么到底有哪些方面需要引起我们注意呢？笔者总结了下面几点，供参考。

    一、防范汇率风险。与巴西企业从事进出口贸易，巴西的大部分客户仅支付部分预付款，其余的等货到付款，由于货物运距长，周期长，汇率变化的幅度一段时间会变化很大，因此企业可能因为汇款成本增加而拖欠或拒绝汇款， 这样我们的企业可能会款货双失，风险比较大。因此这种情况一定要找可靠的银行或贸易服务机构帮助托收。

    二、做好市场评估和客户信用评估。巴西对进口货物征税很多，税率很高， 个别还有可能征收反倾销税，但是有些地区对一些货物还存在流通税减免，因此要在货物卖到巴西市场之前对货物的市场价格、成本要素和产品的竞争力有清晰的了解，确定好可靠的经销商；另外为保证货款的安全，一定要对客户进行信用评估。巴西对客户信用有严格评级机制，可以通过可靠的贸易服务商了解情况。

     三、投资项目要充分了解巴西的市场运行规律。要懂得巴西的投资、劳工、贸易、环保等方面的法律和制度，学会对知识产权的保护，涉及投标、建设等方面的事宜，不可盲目出手盲目乐观，要对项目的可行性做充分调研，对涉及的方方面面风险要做系统性分析，运用好保险、担保和银行等保险金融机构和其他风险管理机构的相关业务和产品来保障自身企业的利益。

     四、利用当地的贸易服务机构做桥梁，使企业产品快速进入巴西市场。贸易服务机构可以提供市场调研，产品进入策略和营销方案，优选经销商，为贸易商提供通关、税收、物流、仓储、分销等成熟的服务，使企业和产品顺利、安全、快捷地进入巴西市场。

                                           中国（巴西）投资开发贸易中心